Yeni bir pazara açılmak isteyen her ihracatçının ilk sorusu aynıdır: “O ülkede benim ürünümü kim alır?” Bu yazıda Türk ihracatçılarının en çok kullandığı yöntemleri, avantaj ve sınırlarıyla birlikte topladık.
1. Trade Map (ITC) — Hangi ülke ne kadar ithal ediyor?
Uluslararası Ticaret Merkezi’nin ücretsiz istatistik aracıdır. GTİP koduna göre hangi ülkenin ne kadar ithalat yaptığını ve kimden aldığını gösterir.
Artı: Hedef ülke seçimi için çok güçlü.
Sınır: Ülke ve hacim söyler, firma adı vermez.
2. Ticaret Müşavirlikleri ve Ticaret Bakanlığı
Hedef ülkedeki ticaret müşavirliği, sektör bilgisi ve firma listesi talepleri için ücretsiz başvurulabilecek resmi kanaldır.
Artı: Resmi ve güvenilir.
Sınır: Yanıt süresi ve listenin güncelliği ülkeye göre değişir.
3. B2B Dizinleri (Europages, Kompass)
Firmaların kendini kaydettiği uluslararası dizinlerdir.
Artı: Sektöre göre filtrelenebilir.
Sınır: Kayıt firmanın beyanına dayanır; listedeki firmaların bir kısmı pasif veya ürünle ilgisizdir.
4. Gümrük Verisi Platformları (Volza vb.)
Gerçek sevkiyat kayıtlarından ithalatçı firmaları çıkaran ücretli platformlardır.
Artı: Firmanın gerçekten ithalat yaptığını gösterir.
Sınır: Ücretleri yüksektir; her ülkenin gümrük verisi erişilebilir değildir.
5. pazarara — Ürünü sitesinde satan firmaları otomatik bulma
pazarara.com.tr, ihracatçının tanımladığı ürün (yazarak ya da fotoğrafla) ve seçtiği ülke için o ülkede bu ürünü satan veya üreten firmaları tarar. Raporda yalnızca çalışan bir web sitesi olan ve sitesinde ürünün kendisi bulunan firmalar yer alır; her firma “üretici” veya “ithalatçı / üretici olmayan” olarak ayrılır. Rapora GTİP bazlı ithalat istatistiği de eklenir. Ön analiz ücretsizdir.
Artı: Elle günlerce sürecek Google taramasını otomatikleştirir; doğrudan iletişime geçilebilecek bir firma listesi verir.
Sınır: Sitesi olmayan veya ürününü internette göstermeyen firmaları bulamaz.
6. Uluslararası Fuarlar
Sektörün en büyük fuarına ziyaretçi ya da katılımcı olarak gitmek hâlâ en etkili yüz yüze yöntemdir. Katılımcı listeleri fuar sitelerinde yayımlanır.
Artı: Güven ve hızlı ilişki.
Sınır: Maliyetlidir; yılda birkaç fırsat sunar.
7. Alibaba ve B2B Pazaryerleri
Alıcının sizi bulmasını beklediğiniz pasif bir kanaldır.
Artı: Gelen talep doğrudan alım niyetlidir.
Sınır: Yoğun fiyat rekabeti ve üyelik maliyeti.
Hangi yöntemi seçmeli?
En verimli sıralama genellikle şudur:
- Trade Map ile hedef ülkeyi seçin.
- pazarara veya dizinlerle o ülkede ürünü satan firmaları listeleyin.
- Listeye tanıtım maili gönderin; olumlu dönenlerle fuarda veya ziyarette görüşün.
Yöntemleri birlikte kullanmak, tek bir kanala bağlı kalmaktan çok daha hızlı sonuç verir.